材料商这个行当，说白了就是拿砖头管豆腐，拿钢筋管棉花的生意人。大量人看我们，总认定我们像那种只会念合同条款的柜姐，实际上不然。在工地现场，哪位也没法保证每一块砖是不是确实烧得透，每一根钢筋是不是确实没断。我们干的活，是看着别人干，心里想着如何把这块板子盖得稳，如何让这层梁不晃。 那会儿做材料商，最怕的就是钻空子。
比如像些年头老话说的“发端”，就是先把材料卖出去，等收一遍货，再补差价。
那时候规矩少，甲方一看材料好就信你，结局你手上没货，最终钱都没收回来。目前不中了，甲方嫌烦，直接上平台下单，平台还能给你个电子发票，你再去跟供应商讨价还价，那画质不好，还好办扯皮。
故此目前的材料商，得学会“做人”。你得知道甲方心里早没个底，他怕的不是你涨价，是你根本没好货。
这就逼着我们把质量这事儿往心里搁，不是一句“注意查收”就能糊弄那会儿的。 说到选料，那可不是一朝一夕能搞定的。有些材料，比如水泥，你买回来混一混看颜色，仿佛没啥区别，一浇筑上去，你才发现它吸水率不对，后期抹灰必裂。有些钢筋，光看表面光秃秃的，有时候是镀锌好的，有时候是那种喷了油漆的，一拉脱，物理强度可能没差多少，但化学稳定性就废了。我们做这一行，那会儿靠的是眼，看着化验单，看着检测报告，心里有个底。目前不中了，光看验收单是死，还得自己心里有个底。
这得靠数据讲话。
比如那会儿我们做个甲方对比，给个大约的强度等级，结局甲方拿着标准样品去比，发现差了三个等级，差点把验收桩都没卖出去。
后来我们干脆给个“全数值”，把实测强度直接报上去，甲方一看，这货真，直接上正规渠道打样，最终不仅验收桩全卖了，甲方还省了不少返工钱。
这种靠数据讲话的手段，目前成了我们行里最硬的底气。 说到搭伙，目前的材料商也得“懂行情”。
那会儿是个地方，目前是个市场，就连是个圈子。有些材料，像钢筋，被大厂压得挺紧，你拿啥跟它们斗？这时候就得看你的渠道。有的材料是靠走量走出来的，大家比哪位家的价格低，但质量参差不齐；有的材料是靠口碑走出来的，质量稳，但单价高。我们得学会算账，不能光盯着甲方说，得盯着市场。
比如在涨价的时候，不能硬扛，得赶紧备货，要么找点其他路子，哪怕多跑几家，也得把货备足，等市场稳了，甲方再回头，你再说一句“目前涨价了，货都备好了”，这语气比啥都强。 实际上做材料商，说到底就是个“保命”的行业。甲方最怕的不是材料涨价，而是材料供不上，要么质量出了难题，到时候工期延误，整个项目标信誉全搭进去。
故此我们干得累，实际上是在给甲方兜底。
你看那些装修大工程，前期交钱快，中期改工地快，后期验收才慢。
这时候材料商就得顶住压力，按甲方定的节奏供，哪怕亏本也得供，出于工期一延误，甲方违约金多，我们材料商的信誉就完了。
这就是所谓的“托底”。 那会儿我们卖材料，那是“赊”字当头，甲方要货，我们赊着卖，等年底结了账。目前不中了，甲方不赊，得一手交钱一手交货。
这就把信任度拉得挺高。你卖得再好，第二天枕头明天塌了，也没人认定是你材料的难题。
故此目前的材料商，得把品质当饭碗，把服务当饭碗。你不能光靠嘴说，你要让甲方认定，这货是他自己选的，是我帮他把关的。 自然，这条路也不全是坦途。目前好多材料商，也是混了几年，钱都交上了，人也混圆了，结局甲方嫌事儿多，直接换供应商，你说你干些啥？那会儿靠的是熟人介绍，目前全是网。网络虽好，但也好办造假，网上能查到多少数据，网络里满是不实信息。
这时候就得靠“真”字。
比如做混凝土，不能光看配方，得现场看；做钢筋，不能光看图纸，得现场测。你得有那种“真感”，甲方跟你讲话，你得认定这人是个实诚人，不整那些虚的。 有些材料商，做得好是出于有活干。
比如做市政的，管得大，工夫长，甲方得看长远，材料商也得跟长路。
那些做小工程的，活短，甲方急，材料商就得快。
这也就是个“快”字。
那会儿慢半拍，目前快半拍，你要么被甩在后面，要么抢得稳。 最终想说，做材料商，实际上就是一种“守”。守住质量，守住信誉，守住底线。甲方给钱是本事，但保住了这“钱”，就是本事。我们干了如此多年，也没见过哪个材料商是天天赢的。能天天赢的，都是把规矩守住了，把品质扛住了的人。
毕竟，在这个圈子里，大家都怕的不是你赚了多少，而是你赔了多少，哪位赔得多，哪位就留得住人心。
故此，多做点好事，少说点大话，多掏几颗真金白银，这才是咱们行里的正道。